Roman Krajniak

Značka: sponzoring

  • Sponzoring už dávno nie je o vešaní lôg na športoviskách.

    Sponzoring už dávno nie je o vešaní lôg na športoviskách.

    Svet športového marketingu resp. sponzoringu sa za roky významne zmenil. Dospel. Nie síce tak dramaticky rýchlo ako svet technológií, ale za posledné dekády prešiel štyrmi, čím ďalej tým viac sofistikovanými érami.

    Sponzoring má jednu obrovskú výhodu. Umožňuje firmám neobvyklý prístup k príbehom a životom ich zákazníkov prostredníctvom toho, čo majú radi, čo ich baví a zaujíma a čo je prirodzenou súčasťou ich každodenného života. Byť súčasťou každodenného života ľudí je snom pre väčšinu marketérov a značiek.

    O tom ako to vidím ja som napísal pre časopis Stratégie, a tento článok je súčasťou aktuálneho čísla.

    Ak Vás to zaujíma, môžete si ho prečítať aj tu na mojom blogu na tomto linku:

     Stratégie 09/16

    _________________________________________________________________

    Ak vás táto téma zaujala, alebo by ste sa chceli dozvedieť viac info, kľudne napíšte do komentára.

    Ak by ste chceli poradiť v oblasti športového marketingu, rád Vám pomôžem:) Nájdete ma aj na týchto sociálnych sieťach LinkedIn Twitter, Facebook .

     

  • Viete z ktorého mesta na Slovensku pochádza najviac našich olympionikov z Ria? Výsledok je prekvapivý!?

    Viete z ktorého mesta na Slovensku pochádza najviac našich olympionikov z Ria? Výsledok je prekvapivý!?

    V tomto týždni sa v médiách objavilo veľa analýz úspešnosti jednotlivých krajín v počte získaných medailí na olympiáde v Riu. Kritériá boli rôzne. Od oficiálneho poradia krajín zverejneného MOV, cez rebríček podľa absolútneho počtu cenných kovov, až po prepočty na HDP na obyvateľa. Jedna, trochu iná, štatistika ma zaujala a inšpirovala. Tak som si sadol a zistil z ktorého mesta pochádza najviac slovenských športovcov, ktorí nás reprezentovali na OH v Riu. Výsledok mňa osobne prekvapil.

    Začiatkom týždňa som náhodou narazil na jedno porovnanie z USA, kde po skončení OH zhodnotili, ktorý z 50 štátov bol v počte získaných madailí najúspešnejší. Síce to nie je pre môj príspevok podstatné, ale vraj to bol Texas:). My sme tých medailí až tak veľa nezískali, tak som sa inšpiroval a pozrel sa na to, odkiaľ pochádzajú (kde sa narodili) naši olympionici. Priznám sa, po spracovaní výsledkov, som zostal sám prekvapený.

    Už dlhšiu dobu ma zaujíma, ako sa k športu, jeho podpore a využívanie vo svojej komunikácii stavajú mestá a obce na Slovensku. Som totiž presvedčený, že najväčším “sponzorom” športu na Slovensku nie je ani štát, ani súkromné spoločnosti, ale mestá a obce. Tiež som presvedčený, že mestá a obce by svoje “sponzorské príspevky” mohli  a mali zužitkovať v omnoho väčšej miere a lepšie. Ale o tom niekedy inokedy a verím, že sa mi k tejto téme podarí v dohľadnej dobe pripraviť aj nejaký relevatný príspevok na môj blog.

    Tak sa pozrime na výsledok. Každého športovca reprezentuje na mape jedna ikonka s jeho športovým odvetvím. Pre úplnosť som do mapky pridal aj miesta, kde by sa teoreticky mohli ľudia stretnúť s olympijskou medailou:)

    (Pre zväčšenie mapy kliknite vpravo hore na tlačítko “celá obrazovka”.)

    Mňa osobne prekvapilo jednoznačné “víťazstvo” Bratislavy s 13 účastníkmi OH, čo je až 26% z celej našej výpravy. Subjektívne som očakával, že ich bude viac zo stredného resp. východného Slovenska.

    Pri pohľade na tieto výsledky ma napadlo veľa otázok.

    Ako to jednotlivé mestá a obce dokážu zužitkovať? 

    Včera som napríklad videl, ako M.Beňuš prestrihával pásku na novootvorenej petržalskej plavárni. Ako svojich medailistov využijú v Dunajskej Strede, Kežmarku, Komárne či Bojniciach? Majú nejaký plán? Myslím si totiž, že každé mesto by malo budovať svoju “značku”. A toto je jedna z obrovských príležitostí. Nemyslím však len to, že sa primátor/starosta odfotí s medailou a nič viac.

    Ako to tieto mestá a obce inšpiruje k tomu, aby sa zamysleli nad prioritami jednotlivých športov, ktoré na svojej pôde podporujú? 

    Som presvedčený, že mestá a obce by sa mali sústrediť na podporu vybraných športov, v ktorých majú tradíciu, nie na podporu všetkých. Veď vždy bolo známe, že v Prievidzi boli skvelí basketbalisti, v Novákoch vodní pólisti, v Komárne veslári, v Šali ženské hádzanárky atď. Aj tieto atribúty by mohli napomôcť k budovaniu “značky” daného mesta. Je málo pravdepodobné že napr. Šaľa vyhrá mužský futbalový titul. Ale hádzanárske tituly môže, tak ako v minulosti, získavať pravidelne. A to prináša zábavu, turistov (lokálnych ale aj zahraničných v prípade účasti v európskych pohároch), tržby pre miestnych podnikateľov a následne zvýšenie príjmov z miestnych daní,  atd, atď. A toto samozrejme neplatí len pre spomenutú Šaľu.

    Týchto a podobných otázok je určite veľké množstvo a odpovedí na ne  je niekedy pomenej.

    Jedno je však isté. Ako povedal Nelson Mandela “Šport má silu zmeniť svet.”

    mandela citat

    Dnes som si prečítal jeden príspevok na súkromnom FB konte jedného známeho novinára:

    “Keďže nám znova začala ruská hokejová liga, tak mi znova nedá sa spýtať na to isté, čomu nerozumiem už roky:
    Prečo sa Bratislavčania nehanbia chodiť na zápasy Slovana, ktorého majiteľmi sú Široký st. a ml. a teda viacmenej všetky peniaze, z ktorých to žije, sú niekde ukradnuté?
    Prečo sa Bratislavčanom zdá ok, že ich družstvo hrá ruskú ligu, kde niet jediného mužstva, ktoré by nežilo z peňazí nejakého megapodvodníka, ktorý by už dávno nebol, keby nehral na Putina?

    Po jeho prečítaní mi ako prvá napadla odpoveď:

    Lebo šport.

    ————————————————————————–

    Ak vás táto téma zaujala, alebo by ste sa chceli dozvedieť viac info, kľudne napíšte do komentára.

    Ak by ste chceli poradiť v oblasti športového marketingu, rád Vám pomôžem:) Nájdete ma aj na týchto sociálnych sieťachLinkedIn Twitter, Facebook .

     

  • Viete koľko stojí názov futbalovej ligy a kto za to platí?

    Viete koľko stojí názov futbalovej ligy a kto za to platí?

    Vo štvrtok minulý týždeň sa na tlačovke v Prahe oznámilo, že deň pred začiatkom súťaže sa FAČR (česká futbalova federácia) podarilo získať  nového titulárneho sponzora najvyššej českej futbalovej ligy. Jej nový názov je „ePojisteni.cz liga“. ePojisteni.cz je tak v poradí treťou firmou, ktorej názov nesie najvyššia súťaž v ČR. Od 1997 do 2014 bola titulárnym partnerom značka Gambrinus. Ostatné dve sezóny spoločnosť Synot, ktorá sa rozhodla spoluprácu predčasne ukončiť údajne kvôli vyššiemu zdaneniu hazardu v Čechách. Zmluva, podpísaná na dva roky, by podľa vyjadrenia na tlačovke mala priniesť českému futbalu podobnú čiastku ako v prípade predchádzajúceho partnera. Tá bola podľa odborníkov na úrovni 50 miliónov českých korún (cca 1 850 000 €) ročne. Aj keď už dnes, pár dní po tlačovke, sa množia špekulácie že táto čiastka je v skutočnosti výrazne nižšia.

    Ihneď po zverejnení tejto informácie sa začali búrlivé diskusie a vtipkovanie. Jedným z dôvodom obrovského množstva rozporuplných komentárov bol fakt, že sa na prekvapenie nejedná o firmu z tradičnejších odvetví ekonomiky akými sú banky, automobilky, stávkové kancelárie alebo značky piva. Ďalším dôvodom na protikladné reakcie bol samotný prezentovaný názov súťaže – ePojisteni.cz liga.

    Niektoré „oficiálne“ hovorili napríklad toto:

    Jak říká můj syn, když to má na začátku e, tak je to internet a to je dobré.

    Miroslav Pelta, Prezident FAČR na téma nového titulárního partnera 1. fotbalové ligy.

    Z komentárov na sociálnej sieti Twitter vyberám:

    Petr Šedivý ‏@sedivyp  Jul 28

    Jasně, ePojisteni.cz liga není zrovna poetický a zvukomalebný název, ale ukažte jinou firmu, která vysype 50 až 60 mil. ročně…

    Jan Lipold ‏@jan_lipold  Jul 28

    Množí se spekulace, že některá lingvisticky senzitivnější mužstva na protest proti názvu ePojisteni.cz liga raději sestoupí.

    Martin Šinkovský ‏@masinko  Jul 28

    Když Pelta říkal, že titulární sponzor 1. ftbl ligy se bude blbě vyslovovat, všichni mysleli na Číňany. ePojisteni.cz liga je mocinky moc!!!

    Mne osobne tento názov znie síce trochu zvláštne, ale skúsim sa na to pozrieť z trochu iného uhla a dať to do kontextu. V oblasti športového marketingu vo svete registrujem momentálne dva zaujímavé trendy v rámci titulárnych partnerstiev jednotlivých futbalových ligových súťaží.

    Bundesliga, Premier League

    Tieto dve súťaže nemajú žiadneho partnera v názve. Nie že by takého nájsť nevedeli, ale jednoducho nechcú.

    EN Premier League DE Bundesliga

    V prípade anglickej Premier League nastáva zmena po 15 rokoch. Za cca 40 miliónov Libier na sezónu bola ešte vlani v oficiálnom názve banka Barclays. Od tejto sezóny však oficiálny názov súťaže nenesie meno žiadneho sponzora. Naopak vedenie ligy sa rozhodlo budovať značku „Premier League“ a diverzifikovať portfólio sponzorov podľa jednotlivých produktových kategórií resp. podľa jednotlivých geografických území. Môže sa tak stať, že partnerom Premier League pre Áziu bude iná finančná inštitúcia, ako pre Ameriku, čo doteraz nebolo úplne možné. Premier League si takéto niečo určite môže dovoliť, keďže najnovšie predala svoje televízne vysielacie práva za 8.1 miliardy libier (5.1 mld. domáce vysielacie práva a 3 mld. zahraničné vysielacie práva). Z tohto balíka sa pritom až 97 miliónov libier dostane do rozpočtu najslabšieho klubu Premier League v sezóne 2016/2017 a do rozpočtu víťaza Premier League až 146 miliónov libier. Pre porovnanie, z balíka za predaj názvu súťaže v minulej sezóne, získali do svojich rozpočtov jednotlivé kluby cca 2 milióny libier na sezónu. Dosť veľký nepomer, však? Takže aj toto je jeden z dôvodov, prečo nie Barclays Premier League, ale len Premier League. Veľmi podobne na tom je aj Bundesliga, aj keď motívy v tomto prípade nie sú verejne známe.

    ES - laliga_santander

    Do tejto kategórie sa na krátku chvíľu zaradila aj španielska LaLiga. V minulej sezóne bol oficiálny názov najvyššej španielskej súťaže Liga BBVA. Po skončení uplynulej sezóny, keď vypršala platnosť zmluvy s finančným domom BBVA, vedenie ligy oznámilo, že budú nasledovať Premier League a nebudú hľadať nového titulárneho partnera. Naopak deklarovali, že sa radšej budú venovať budovaniu značky „La Liga“. Neprešiel však ani mesiac a La Liga má nový názov. La Liga Santander za cca 20 miliónov € ročne. Takže v tomto prípade niečo zlyhalo. Buď komunikácia, alebo stratégia. Aj toto lavírovanie je jeden z dôvodov prečo je podľa mňa Premier League biznisovo ďaleko úspešnejšia ako La Liga.

    Lotérie a stávkové spoločnosti.

    Druhým trendom je nárast počtu titulárnych partnerov z prostredia lotérií a stávkových spoločností. Je tomu tak aj u nás. Po 11 rokoch Corgoň Ligy (inak moje “dieťa”, pri ktorého zrode a úspechu som bol osobne počas svojho pracovného pôsobenia v Heinekene) máme od sezóny 2014/2015 názov Fortuna liga.

    V minulosti titulárni partneri v jednotlivých ligách pochádzali vo veľkej miere z oblastí bánk, poisťovní, telekomunikácií, značiek pív alebo automobiliek. Aj dnes ešte nájdeme takéto prípady, avšak gro titulárnych partnerov je z oblasti lotérií a stávkových kancelárií. Uvediem pár príkladov, a pre porovnanie, tam kde sú známe aj finančné podrobnosti uvediem aj tie.

    Poľsko – Lotto Ekstraklasa:

    logo-ekstraklasa3

     

    V Poľku je partnerom od tejto sezóny lotériová spoločnosť a za partnerstvo zaplatí údajne okolo 10 000 000 zlotých (cca 2 300 000 €). V minulosti boli štyri roky partnerom Orange a T-Mobile.

    Rakúsko – Tipico Bundesliga:

    AT-Tipico Bundesliga

    V Rakúsku je tiež novým partnerom spoločnosť z prostredia stávkových spoločností. Spoločnosť Tipico investuje do tohoto spojenia cca 2 milióny € ročne.

    Lotyšsko – SynotTip Virsliga:

    LV - Synot Tip Virsliga

    Zaujímavosťou je, že Synot Tip, ktorý predčasne ukončil spoluprácu v ČR, je od marca 2016 titulárnym partnerom v Lotyšskej najvyššej súťaži. Mužstvo z tejto ligy, FK Jeglava,  prednedávnom vyradilo náš Slovan Bratislava z Európskej ligy.

    Azerbajdžan, Fínsko atď.

    AZ - Topaz premyer liqasi       FI Veikkausliga

    Dokonca aj v menej futbalových krajinách ako Azerbajdžan a Fínsko nesú názvy ich líg mená stávkových spoločností – Topaz Premyer Liqasi v Azerbajdžane a VeikkausLiiga vo Fínsku.

    Spomedzi tradičnejších oblastí ekonomiky pochádzajú ešte stále titulárny partneri napríklad v týchto troch krajinách.

    Maďarsko – OTP Bank Liga:

    HU OTP BAnk Liga

    U nášho ďalšieho suseda v Maďarsku je podobne ako v spomínanom Španielsku titulárnym partnerom banka. Je ňou aj u nás známa OTP banka.

    Dánsko – alka superliga:

    DK Alka superliga

    V Dánsku je titulárnym partnerom poisťovňa alka, ktorá patrí do skupiny Allianz a ročne do tohto partnerstva investuje 12 miliónov dánskych korún, čo je v prepočte cca 1 600 000 €.

    Taliansko – Seria A TIM:

    IT Serie A

    V Taliansku je dlhoročným titurárnym partnerom telekomunikačný gigant TIM a v ostatnej trojročnej zmluve do tohto partnerstva investoval 17 000 000 € ročne. Financie novej zmluvy nie sú známe.

    Belgicko – Jupiler Pro League:

    BE - Jupiler pro league

    Jedným z najdlhšie trvajúcich titulárnych partnerstiev je spojenie belgickej najvyššej súťaže s populárnou pivnou značkou Jupiler. Jupiler Pro League je oficiálnym názvom od roku 1990.

    Nový trend?

    Bude zaujímavé sledovať, či aktuálny príklad z Českej republiky nebudú nasledovať aj iné internetové spoločnosti v ďalších krajinách a neprinesú nový trend v tejto oblasti.

    Môj pohľad:

    A ako sa na to pozerám ja? Väčšina ľudí, ktorí sa venujú marketingu a zachytil som ich reakcie, sa zhodujú, že pre budovanie značky je to dobrý krok.Osobne si to myslím tiež. Napoznám však presné ciele ePojisteni.cz a očakávania od tohto partnerstva.

    Je tu však pár momentov, ktoré podľa mňa rozhodnú o úspešnosti tohto projektu. V prvom rade dĺžka zmluvy. Tento typ partnerstva, aby naplnil očakávané ciele v oblasti budovania poznateľnosti značky, zvykne byť dlhodobejším. Musí sa totiž počítať s istou zotrvačnosťou, kedy si budú ľudia spájať ligu s predchádzajúcim partnerom Synotom. Dvoj ročná zmluva mi tak príde príliš krátka.

    V druhom rade úspech/neúspech je bytostne závislý od ďalšej aktivácie tohto partnerstva, čo prinesie pre epojisteni.cz ďalšie investície. Vo všeobecnosti sa firmy nemôžu spoliehať na to, že im takéto partnerstvo niečo konkrétne prinesie, ak do sprievodných aktivít a aktivácie sami neinvestujú dodatočný čas, finančné prostriedky a kreativitu.

    Osobne vidím ďalšie riziko v istej “neskúsenosti” zo strany ePojisteni.cz s podobným druhom partnerstiev, ktorá môže byť ich nevýhodou pri dosahovaní stanovených cieľov. Viem o čom hovorím. Keď v minulosti našu značku Corgoň nahradila konkurenčná Tovar v partnerstve s hokejovou reprezentáciou urobili chyby (neznalosť istých drobností a zákonitostí) vyplývajúce z ich neskúsenosti a tie im pripravili vážne vrásky na čele a v konečnom dôsledku ovplyvnili efektivitu ich investície.

    Posledným momentom je samotný názov, ktorý naozaj neznie najlepšie. ePojisteni.cz a jej tím budú musieť vynaložiť veľa úsilia aby usmernili správnym smerom posmešné reakcie ľudí, ako i predpokladanú neochotu vyslovovať celý názov súťaže v médiách. Obávam sa, aby im tento krkolomný názov viac neškodil, ako prospieval.

    ————————————————————————–

    Ak vás niečo k tejto téme zaujíma, alebo sa chcete dozvedieť viac info, kľudne napíšte do komentára.

    Ak by ste chceli poradiť v oblasti športového marketingu, rád Vám pomôžem:) Nájdete ma aj na týchto sociálnych sieťach LinkedIn Twitter Facebook .

     

  • Zakážeme na Slovensku sledovať zápasy Realu Madrid?

    Začiatkom apríla 2011 v Nemecku oznámili snahu zmeniť legislatívu regulujúcu online hazard. Ich snahou je zavieť 16,7% daň z obratu. Neprešiel ani mesiac a dnes som si vo viacerých našich médiách prečítal články o tom ako chceme proti “nelegálnym” stávkovým kanceláriám bojovať u nás na Slovensku. Tu je napr. link na článok v denníku Šport (http://bit.ly/kYtFFN). Všetky slovenské “legálne” stávkové kancelárie sa spojili a zorganizovali tlačovku kde hovorili o tejto problematike. S väčšinou z toho, čo bolo zverejnené v médiách, súhlasím, ale s niektorými zásadnými vecami sa jednoducho súhlasiť nedá. Hlavne keď sa na to človek pozrie v kontexte.

    (viac…)

  • Koľko stojí názov športového štadiónu?

    Hovoria Vám niečo názvy Wembley, Nou Camp, Old Trafford, San Siro, alebo Letná a Tehelné pole? Každý športový fanúšik by s najväčšou pravdepodobnosťou vedel priradiť správny klub, ktorý na danom štadióne hráva.

    Myslím, že menej z Vás by už vedelo priradiť správne klub k týmto štadiónom – AOL Arena, Sun Life Stadium. Ťažká úloha, však? Ale napr. Allianz Arena alebo Emirates Stadium je už o niečo jednoduchšia…

    (viac…)

  • Najlepší rozpočet je štátny rozpočet

    Najlepší rozpočet je štátny rozpočet

    Alebo štát ako najväčší sponzor kultúry a športu na Slovensku.

    Čo všetko sa dá kúpiť, zariadiť, zorganizovať za 16 000 000 €?

    Podľa mňa čokoľvek, a ešte Vám musí aj niečo zostať:)


     (viac…)

  • Hokejový ošiaľ pokračuje… Dnes Fun Rádio vs. Rádio Expres

    Ktorá hokejová hymna je tá “pravá”? Oficiálna z dielne Fun Rádia, alebo neoficiálna z dielne Rádia Expres?

    Už dávno niečo tak “nepodstatné” nevyvolalo taký “podstatný” záujem.

    Reakcie pod oficiálnymi ale i neoficiálnymi hymnami na Youtube resp. na všetkých najhranejších a najpočúvanejších rádiových weboch hovoria viac ako jasne. A ktorá to je?

    (viac…)

  • Hokejový ošiaľ začína…

    S pravidelnosťou od roku 2000, čo už je úctyhodných 11 rokov, pozorujem na Slovensku v súvislosti s MS v hokeji jeden zaujímavý úkaz. Ja ho nazývam „priživovanie“, odborne sa mu hovorí ambush marketing (ako príklad môže slúžiť zatknutie dvoch Holanďaniek za nedovolenú reklamu počas vlaňajších MS vo futbale). Uznávam, táto forma marketingu je skutočnou vedou a mnohokrát vyžaduje mimoriadnu dávku kreativity. Okrem toho, že musíte vymyslieť zmysluplné, zaujímavé a zároveň efektívne aktivity pre svojich zákazníkov / konzumentov v súvislosti s udalosťou roka, akou zjavne MS v hokeji každoročne sú, musíte totiž dávať mimoriadne veľký pozor aj na právne súvislosti. Je to spôsobené samozrejme tým, že sponzorom daného podujatia môže byť vždy len jedna spoločnosť alebo značka z danej kategórie (produktová exkluzivita – tzn. len jedna značka piva, jedna značka hodiniek, atď). Nemôžete jednoducho bez súhlasu organizátora použiť oficiálny názov podujatia, logo podujatia, ba ani maskota…. Jediné, čo môžete je vyvolávať dojem…..a v konečnom dôsledku jemne zavádzať. Dodnes nik nevynašiel spôsob ako obmedziť aktivity typu „Ukáž ako fandíš za náš tím“ alebo „Hrajte o 2011 vstupeniek na Majstrovstvá“.

    Teším sa z toho, že sa toto obdobie práve začalo. Dnes je 11.3.2011, do MS v hokeji ostáva 49 dní…

    Boj o pozornosť a priazeň konzumentov, klientov, fanúšikov, poslucháčov, alebo inak povedané, boj o podiel na našich výdavkoch sa začal… A ako každoročne bude gradovať…

    (viac…)