Minulý týždeň som sa zúčastnil na konferencii Logistic Conference. Na konci dňa som v jednej zo sál mal svoju prezentáciu s názvom Logistika v športe – biznis a príležitosti. Hneď po mojom príchode ma stretol jeden známy a položil mi otázku: A ty čo tu robíš? Čo má spoločné športový marketing a logistika? Samozrejme som mu poradil nech si príde vypočuť moju prezentáciu a dozvie sa. A čo má teda športový marketing a logistika spoločné? Podľa názvu mojej prezentácie je to zrejmé. Veľa biznisu a množstvo obchodných príležitostí.
Na úvod by som rád vysvetlil, prečo sa sústreďujem len na hokej. So Slovenským zväzom ľadového hokeja som sa dohodol na spolupráci a realizujeme projekt „Akadémia športového marketingu“. V rámci tejto spolupráce sme sa dohodli aj na účasti na niekoľkých odborných konferenciách, kde sa budem snažiť ukázať to, že stať sa partnerom/sponzorom hokeja na Slovensku nie je len o umiestnení loga na mantineloch, billboardoch a pod. Pre firmy môže byť hokej atraktívnym produktom, platformou na komunikáciu so svojimi zamestnancami, zákazníkmi a obchodnými partnermi. Zároveň je to však aj priestor na získanie zaujímavých obchodných príležitostí. Prvou takouto „lastovičkou“ bola práve konferencia o logistike.
Športové subjekty mnohokrát chápu športový marketing len ako umiestnenie loga sponzora na reklamný nosič. Nevedia sa na svoj produkt pozrieť očami firmy a ponúknuť zmysluplnú protihodnotu. Často sa stretávam s tým, že klub napríklad ponúka výrobnej firme reklamu. Tá ju však nepotrebuje. Umiestnenie loga by v tomto prípade bolo vyhadzovanie peňazí von oknom. Čo však s tým, že výrobná firma má mnoho zamestnancov a potrebuje riešiť ich spokojnosť, motiváciu a rozvoj. Alebo takáto fabrika potrebuje budovať dobré vzťahy s miestnymi úradmi a inštitúciami. Je šport práve tou platformou, ktorá im vie pomôcť naplniť ich potreby? Vie športový klub ponúknuť svojmu partnerovi viac ako len logo? Ja som presvedčený, že áno. Lenže v kluboch nie sú kapacity na to, aby sa tomu niekto venoval.
Na druhej strane veľa zástupcov firiem v podpore športu vidí čiernu dieru, kde sa akákoľvek investícia “stratí”. Aj toto je často mylný pohľad. Firmy sú mnohokrát zahltené operatívnymi problémami a nie sú otvorené iným/novým formám spolupráce. A pritom im takéto nové formy môžu priniesť veľa užitočných benefitov. Skúsil som sa zamyslieť nad oblasťou logistiky a poukázať na existujúci biznis a na obchodný potenciál v tejto oblasti.
Pri príprave mojej prezentácie som samozrejme využil kamaráta google. Keď som zadal kľúčové slová „sport AND logistic“ našlo niekoľko miliónov odkazov. Hneď na prvej stránke som však našiel pár info, že sa logistike venujú špecializované spoločnosti. Mnohokrát sú to však aj veľké nadnárodné spoločnosti. Jednou z nich je napríklad aj DB Schenker, o ktorej budem hovoriť neskôr. Tá má dokonca špeciálnu divíziu DBSchenkerSportsevents.
Keď som vyhľadával informácie týkajúce sa logistiky v športe, postupne sa mi vyskladala štruktúra mojej prezentácie na konferenciu. Dozvedel som sa, že pod pojem logistika spadajú štyri základné kategórie.
- Poradenstvo (ako logistiku robiť čo najefektívnejšie)
- Preprava osôb
- Preprava a skladovanie tovarov
- Súvisiace služby (colné a pod).
Následne som si predstavil každú jednu z týchto oblastí z pohľadu hokeja, a zistil som, že v každej kategórii má predsa hokejový zväz resp. hokejové kluby čo ponúknuť. Určite je priestor na poradenstvo ako zvládnuť náročnú logistiku efektívnejšie. Každý hokejový tím tvorí zhruba 30 ľudí, ktorý sa musia týždeň čo týždeň prepravovať na svoje zápasy. Okrem seba, potrebujú prepraviť aj veľa materiálu (hokejky, výstroj, korčule atď). A pri medzinárodných turnajoch a zápasoch potrebujú aj colné služby a pod. Tak prečo nie je žiadna logistická firma partnerom hokeja na Slovensku? Naviac, keď podľa mnohých prieskumov je hokej najsledovanejším športom na Slovensku.
Najskôr som skúsil na základe rozhovorov kvantifikovať koľko peňazí/biznisu je v hokejovom prostredí u nás z pohľadu logistiky? Pozrel som sa na to z troch rôznych úrovní:
- Logistika pri MS v ľadovom hokeji
- Logistika z pohľadu HC Slovan Bratislava, ktorý účinkuje v KHL
- Logistika v rámci domácich hokejových súťaží
1.Logistika pri MS v ľadovom hokeji
Ako som spomínal, firma DBSchenker má množstvo skúseností s logistikou pri veľkých športových podujatiach, akými sú olympijské hry, majstrovstvá sveta vo futbale a hlavne od roku 2004 zabezpečujú logistiku aj na Majstrovstvá sveta v ľadovom hokeji. Takéto veľké podujatia znamenajú tony a tony materiálu, ktorý sa musí dostať z bodu A do bodu B včas a efektívne. Veď si predstavte, že aj tie medaily a víťazný pohár musí niekto na miesto konania doručiť. A navyše včasJ.
Sumár toho, čo všetko a akým spôsobom sa musí dopraviť na miesto konania nájdete na nasledovných obrázkoch.
Keď by sme sa pozreli bližšie na každú kategóriu, prídeme na to, že sú to desiatky lietadiel, kamiónov a dodávok. Vezmime si len oficiálny fanshop vo fanzóne.
Musia doniesť stan, všetko zariadenie do stanu (regály, police a pod). kasy, terminály, tovar (stovky položiek), propagačné materiály atď. A to je len jedna malá časť.
Nepodarilo sa mi dopátrať k tomu, aké sú náklady na logistiku celého podujatia. Nepoznáme totiž náklady na lodnú, leteckú, pozemnú dopravu z iných krajín a na služby súvisiace s celou logistikou. Vieme však, že len samotné náklady na dopravu (tovar a tímy) na území Slovenska počas MS 2011 boli na úrovni 300 000€.
A v máji 2019 sú MS v hokeji znovu na Slovensku. Takže biznis príležitostí bude neúrekom. Ak sa chcete o týchto príležitostiach dozvedieť viac napíšte nám do tohto formulára, radi sa s Vami spojíme.
2. Logistika z pohľadu HC Slovan Bratislava, ktorý účinkuje v KHL
Druhý zaujímavý pohľad na náročnosť logistiky a zároveň veľkosť biznisu v hokeji mi ponúkol HC Slovan Bratislava, hrajúci nadnárodnú súťaž KHL. Ako najzápadnejší klub KHL bratislavský klub nalieta za sezónu viac ako 100 000 km. Počas sezóny absolvuje 8-9 tripov. Na každý trip ide cca 30 členov tímu a musia so sebou zobrať cca 1 tonu materiálu. Okrem samozrejmostí akými sú hokejky, výstroj, korčule, berú so sebou aj iné – pre laika nepredstaviteľné – veci. Napríklad sušičky na rukavice, náhradné nože, náhradné plexisklá, brúsky na korčule, masérske stoly a pod. Celkovo tento materiál tvorí spomínanú tonu.
Pred odletom to musí technický tím klubu nabaliť do hokejových vakov a prepravných kontajnerov. Následne naložiť do dodávky a previesť na letisko. Všetok materiál prejde colnou a bezpečnostnou kontrolou, presne ako vaša batožina, keď letíte napríklad na dovolenku. Letiskový personál nabalí celý náklad do pristaveného chartrového lietadla spoločnosti Travel Service, s ktorou HC Slovak spolupracuje už niekoľko sezón. Medzitým sa hráči klubovým autobusom (ktorý majú v rámci partnerskej spolupráce od Mercedesu) presunú na letisko. Celý tím spolu s tonou nákladu odletí do miesta konania prvého zápasu, vždy cez niekoľko časových pásiem. Netreba zabudnúť ešte na fakt, že všetci členovia tímu na palube musia mať platné víza:).
Po pristátí v prvom meste materiál prejde colnou a bezpečnostnou kontrolou a následne je rozdelený na dve časti. Jedna ide rovno do haly, a druhá následne do hotela. Hráči sa medzitým klubovým autobusom domáceho klubu presunú na hotel. Jedna časť technického tímu nachystá veci v hale, druhá časť pripraví veci v hoteli. Maséri majú po ceste plné ruky práce. Toto všetko sa deje v podstate v nočných hodinách deň pred zápasom. Tzn. že technický tím klubu sa do postele dostane až niekedy nad ránom.
Príde zápas a hneď po ňom (väčšinou vo večerných hodinách miestneho času) sa tím, spolu so všetkým materiálom presunú na letisko a odlietajú do ďalšieho mesta. A znovu všetko vyložiť, rozdeliť, naložiť, presunúť. Počas jedného tripu odohrajú hokejisti zápasy niekedy v 3, niekedy v 4 a niekedy aj v 5 rôznych mestách.
Celý tento logistický „cirkus“ stojí klub ročne viac ako 1 milión €. Otázka na logistické firmy je, či by sa takáto náročná logistika nedala zefektívniť?
3. Logistika v rámci domácich hokejových súťaží
Tretí pohľad na náročnosť logistiky a rozsah existujúceho biznisu v hokeji mi dali diskusie s klubmi našej najvyššej domácej súťaže (Tipsport liga).
Tímy len počas základnej časti Tipsport ligy najazdia spolu takmer 75 000 km. A to sú len čísla za „A“ mužstvo počas jednej sezóny. Bez zápasov play off. Je potrebné si uvedomiť, že kluby väčšinou majú aj juniorku, dorast a ďalšie mládežnícke kategórie, ktoré precestujú taktiež množstvo km počas hokejovej sezóny.
V našich podmienkach to pre vašu predstavu funguje nasledovne. V deň zápasu sa tím stretne na zimáku. Hráči a tréneri si pobalia svoju výstroj a veci do hokejových vakov, kustódi nabalia ostatný potrebný materiál (sušička rukavíc, náhradné nože, plexi, nápoje do kabíny atď.). Následne si to sami naložia do autobusu (poväčšine prenajatý, aj keď niektoré kluby majú aj vlastné busy) a presunú sa na miesto zápasu. Sami si vyložia svoje vaky a kustódi nachystajú kabínu a ide sa na zápas. Hneď po zápase znovu hráči zbalia svoje veci, kustódi zvyšný materiál, naložia do autobusu a presunú sa domov. Po príchode vyložia veci a idú spať. Toto sa opakuje pravidelne každý týždeň. Jediný klub, ktorý rieši logistiku inak, povedzme trochu profesionálnejšie, je HC 05 Banská Bystrica. Tí majú sprievodné vozidlo, dodávku, ktorá s časovým predstihom vyrazí do miesta konania zápasu. Hráči majú nachystané svoje vaky na zimáku v BB. Podporný technický tím naloží výstroj hráčov a ostatný potrebný materiál do dodávky a presunie sa do miesta konania zápasu. Po príchode na miesto vyložia veci hráčom na ich miesta a nachystajú kabínu. Následne hráči, tréneri a ostatní členovia tímu idú autobusom len s osobnými vecami. Je potrebné zdôrazniť, že aj toto má obrovský vplyv na pohodu hráčov, ich sústredenie sa na výkon a v konečnom dôsledku aj na výsledky. Preto to všade vo svete funguje takto podobne. Žiaľ finančné možnosti klubov sú v našich podmienkach limitované, takže na takýto komfort pre hráčov dnes nemajú dostatočné zdroje. Teda aspoň tak tvrdia:).
Suma sumárum, 10 klubov Tipsport ligy minie na logistiku cca 100 000€ za sezónu. A to hovoríme len o desiatich A mužstvách. Netreba zabúdať, že podobné náklady má aj 10 tímov 1.ligy, 12 tímov juniorskej extraligy a 16 tímov dorasteneckej extraligy. Ostatné mládežnícke družstvá sú rádovo na nižších počtoch km. Keď to však sčítame tak veľkosť tohto „trhu“ v súčasnosti predstavuje niekoľko 100 000€ možno aj milión €.
Toto je stav, ktorý platí dnes. Čo však ďalšie príležitosti?
Hokej ich ponúka veľmi veľa. Jednak na strane zväzu a jednak na strane klubov a ich potrieb. Veď si vezmime len najdôležitejšie podujatia v nasledujúcich troch rokoch:
- Majstrovstvá sveta U18 (Poprad, Spišská Nová Ves , apríl 2017, 9 krajín)
- Majstrovstvá sveta muži (Kolín, Paríž, máj 2017)
- Prípravné zápasy, predsezónne turnaje (kluby)
- Champions Hockey League (víťaz ligy)
- Olympijské hry 2018 (Pchongčchang, Február 2018)
- Euro Hockey Challenge, Deutchland CUP, Švajčiarsky pohár a pod.
- Mládežnické turnaje U15 – U20 (5-6x za sezónu)
- Ženské výbery zápasy a turnaje
- Majstrovstvá sveta muži 2018, Dánsko
- Majstrovstvá sveta muži 2019, SLOVENSKO
Celý kalendár týkajúci sa reprezentácií je možné nájsť tu:http://www.hockeyslovakia.sk/sk/clanok/medzinarodny-kalendar-2015-2016
So všetkými týmito podujatiami súvisí viac, či menej zložitá logistika.
Aké sú ďalšie príležitosti?
Počas leta nastane obdobie prestupov hráčov. Každý prestup hráča je v podstate malá logistická výzva, keďže sa hráč, mnohokrát aj s rodinou, sťahuje do nového mesta.
Ďalšou krásnou možnosťou ako sa prezentovať je pripraviť a realizovať tour trofeje po slovenských mestách. Prípadne Tour Siene Slávy slovenského hokeja. Niečo na spôsob Stanley Cup tour o ktorom som kedysi písal.
V neposlednom rade zväz a jednotlivé kluby majú mnoho svojich existujúcich sponzorov/partnerov. Tí vo veľkej miere využívajú logistické služby v rámci svojho podnikania. Tu hokej ponúka veľký priestor na budovanie vzťahov a získavanie nových obchodných príležitostí. Kúpa VIP vstupeniek, prípadne miest v Skyboxoch je na to výborným nástrojom.
Ak ste sa dostali až sem, asi vás táto téma zaujala. Napíšte nám Vaše základné údaje my sa s vami spojíme a povieme vám aj o ďalších obchodných príležitostiach v hokeji, ale aj v iných športoch.
Ďalšou konferenciou, na ktorej vystúpim bude konferencia Marketing Live (http://www.informslovakia.sk/sk/konferencia/marketing-live-2017)
Ak vás táto téma zaujala, alebo by ste sa chceli dozvedieť viac info, kľudne napíšte do komentára.
Ak by ste chceli poradiť v oblasti športového marketingu, rád Vám pomôžem:) Nájdete ma aj na týchto sociálnych sieťach LinkedIn, Twitter, Facebook .
Pridaj komentár