Ako som napísal v predchádzajúcom článku, v ostatných rokoch sa pri zápasoch v boxe ale aj v UFC vykryštalizovali štyri kľúčové zdroje tržieb z podobných zápasov. Poďme sa pozrieť podrobnejšie na biznis model tohto súboja a na jednotlivé zdroje tržieb.
Kľúčové štyri zdroje tržieb pre promotérov sú:
- Platené televízie (model pay-per-view – PPV)
- Medzinárodné vysielacie práva
- Sponzori
- Predaj vstupeniek
Ostatné kategórie tvoria v porovnaní s celkom, zanedbateľné „drobné“.
Celkovo zápas Floyd „The Money“ Mayweather vs. Conor „TheNotorious“ McGregor vygeneroval tržby viac ako $700 miliónov. Koľko tržieb priniesli jednotlivé kategórie? Koľko z nich zarobí Mayweather a koľko McGregor?
PPV – $550 miliónov v USA $30 miliónov mimo USA
Medzinárodné vysielacie práva – $100 miliónov
Vstupenky – $55.4 milióna
Sponzori – $30 – 40 miliónov
Merchandising a koncesie $- 5 miliónov
Spolu – cca $770 miliónov.
Odhadom Floyd Mayweather si z tohto balíka odniesol sumu blížiacu sa $300 miliónom, Conor McGregor významne viac ako $100 miliónov a UFC sumu blížiacu sa $100 miliónom.
Zaujímajú vás aj ďalšie súvislosti? Tak čítajte ďalej.
V apríli 2016 si Floyd Mayweather zaregistroval dve ochranné známky na americkom patentovom úrade – TMT 50 a TBE 50. TMT = The Money Team. TBE = The Best Ever. 50 bol očakávaný počet víťazstiev bez jedinej prehry. Odvtedy sa začali objavovať špekulácie o návrate Mayweathera z dôchodku. Od tej chvíle až do Júna 2017, kedy bol zápas Mayweather vs. McGregor potvrdený, prebehlo množstvo obchodných rokovaní. Najskôr o možnom súperovi. Neskôr o deľbe ziskov medzi tri kľúčové subjekty-promotérov tohto podujatia.
Mayweather Promotion.
McGregor Sports & Entertainment.
UFC.
Zmluva je utajená, ale väčšina mnou sledovaných insiderov/odborníkov sa zhoduje na základnom rozdelení výnosov v pomere 60/40 v prospech Mayweathera. Sú aj zdroje, ktoré hovoria o pomere 70/30, alebo dokonca 75/25, ale osobne sa prikláňam k spomínanému pomeru 60/40.
Zatiaľ čo podiel Mayweathera je celý jeho, teda jeho firmy Mayweather Promotions, u McGregora je to inak. Ten sa musí o svoj podiel na zisku podeliť s UFC. V prvom rade kvôli tomu, že jeho zmluva s UFC mu zakazuje robiť iný šport ako MMA pod hlavičkou organizácie UFC. Druhým dôvodom je sila promotéra. Vážnosť McGregor Sports & Entertainment síce rastie, ale bez UFC a ich vplyvu by oproti Mayweather Promotion ťahali za oveľa kratší povraz. Preto sa museli McGregor a UFC dohodnúť. Ich údajná dohoda bola taká, že UFC si vezme 20% z garantovanej odmeny pre McGregora ($30 miliónov) a 50% podielu McGregorovej strany z predaja balíkov PPV.
Na tomto mieste treba povedať aj jednu zaujímavú súvislosť. O význame tohto zápasu z pohľadu dopadu na majetok McGregora svedčí aj fakt, že v UFC bol doteraz jeho najvyšší zárobok z jedného zápasu na úrovni $3 miliónov. Takže aj keby jeho podiel z predaja PPV bol nulový (čo teda rozhodne nebol) tak za tento zápas zarobí 10x viac ako doteraz.
Pozrime sa na kľúčové kategórie podrobnejšie.
PPV – Pay per view
Najdôležitejším zdrojom ziskov je vysielanie v TV prostredníctvom modelu PPV. Cena za vysielanie zápasu bola stanovená rozdielne podľa teritórií. Zatiaľ čo v USA si zápas v HD kvalite mohli diváci pozrieť za $99.95, v iných krajinách bol zápas “lacnejší”. V Írsku $32 a vo Veľkej Británii $25.
Povedzme si však, ako funguje delenie týchto tržieb. Štandardne ide z každého predaného balíka (PPV) 50% promotérovi a druhých 50% pripadne satelitným a káblovým operátorom. Schválne som napísal, že takto to funguje štandardne. Podľa viacerých zdrojov sa v prípade súboja MayMac – keďže to bol zápas „storočia“ – dohodli iné podmienky. Hovorí sa, že až 70% tržieb za PPV si rozdelili práve promotéri.
Promotéri však musia zo svojho podielu zaplatiť výrobu prenosu (v tomto prípade spoločnosti ShowTime), ktorá je štandardne vo výške $7.5 z každého predaného PPV balíka. To znamená že promotérom štandardne zostáva $42.5 z každých $100.
Ak by sme to počítali týmto vzorcom delenia (50/50) a za predpokladu delenia 60/40 medzi Mayweathera a McGregora, tak Mayweather dostane $25.50 a Conor McGregor $17 z každých $100 za predané balíky PPV.
Predpokladá sa, aj keď presné čísla neboli zverejnené, že prenos si zakúpilo 6.5 milióna zákazníkov. 5.5 milióna divákov v USA a cca 1 milión mimo USA. To znamená, že podiel Floyda Mayweathera dosiahol čiastku 140.25 milióna $ a podiel Conora McGregora a UFC 93.5 milióna $ len z predaja PPV v Spojených štátoch.
Medzinárodné vysielacie práva:
Druhým významným zdrojom sú medzinárodné vysielacie práva. Pre rôzne územia/krajiny sa práva predávali rozdielne.
Niekde klasickým predajom TV práv (ako to poznáme z futbalu), niekde úplne iným spôsobom. Zaujímavým spôsobom to vyriešili pre územie Indie. Vysielacie práva kúpila spoločnosť Veqta a tento zápas diváci v Indii mohli sledovať len na mobilných zariadeniach (mobil, tablet), nie v klasickej televízii.
Pre naše územie (ČR,SR) kúpila vysielacie práva skupina CME. V ČR vysielala celý program Nova Sport a na Slovensku od 5:00 rána stanica Dajto. Údaj o tom, koľko za ne zaplatila CME, nezverejnila. Ale z rôznych zdrojov viem, že za tieto práva zaplatili rádovo desiatky tisíc €. Prenos na Dajto komentoval Slavo Jurko a dosiahol share 45%. Jedným z hlavných sponzorov vo vysielaní bola stávková spoločnosť Niké.
Pri číslach celosvetovej sledovanosti a porovnávaní s inými špičkovými podujatiami je potrebné brať do úvahy dva významné faktory.
V Amerike a v krajinách kde bol použitý model PPV tento prenos sledovalo minimálne 6 ďalších ľudí pri jednom predanom balíku. Tzn. že v jednej rodine zaplatili PPV za 99.50$ a pozvali svojich susedov/kamarátov a zápas sledovali spoločne.
Druhým faktorom, ktorý významne ovplyvnil trh boli sociálne siete a technologické vymoženosti. Odhady hovoria o niekoľko miliónoch ľudí, ktorí tento zápas sledovali „ilegálne“. Či už na rôznych webových portáloch, facebooku, alebo twitteri. Jednou z najvyhľadávanejších služieb na internete tesne pred resp. počas zápasu bola platforma Periscope. Tu bolo množstvo ľudí, ktorí si zaplatili PPV a následne streamovali nelegálne online:(. Jedna spoločnosť, ktorá sa venuje bezpečnosti digitálnych platforiem, Irdeto, dokonca identifikovala viac ako 230 nelegálnych streamov, prostredníctvom ktorých zápas sledovalo bez zaplatenia 3 milióny divákov. Len týmto spôsobom tak prišli „borci“ o ďalších $200 – $300 miliónov.
Tržby zo vstupného:
Do haly si našlo cestu presne 14 623 divákov, pričom kapacita haly je ďaleko vyššia – takmer 20 000 divákov. Dôvodom, prečo halu nevypredali bola jednoznačne cena vstupeniek. Najlacnejšia za $500 a najdrahšia za $10 000. Teda v predpredaji. Potom ceny na trhu kolísali hlavne smerom hore. Viac o cenách lístkov ale i hotelov vo Vegas nájdete na tomto linku:
Tržby zo vstupného sú jedinou položkou na zozname, ktorú oficiálne zverejnili:). Zo vstupného tak vybrali $55.4 milióna. Je to síce menej ako priniesol predchádzajúci zápas Mayweather vs. Pacquaio, ktorý zo vstupného zarobil až $72.2 milióna, ale aj tak vstupné významne prispelo ku komerčnému úspechu tohto zápasu. Len pre porovnanie, najvyššie tržby zo vstupného, ktoré kedy dosiahlo UFC z jedného zápasu boli $17.7 milióna (McGregor vs. Alvares UFC205).
Sponzoring:
V tejto oblasti boli aktívne viaceré spoločnosti resp. značky. Je potrebné rozlišovať tie značky, ktoré sa prezentovali ako parteri podujatia, a tie, ktoré sú osobnými sponzormi jednotlivých aktérov. Znovu je tu veľký rozdiel medzi Floydom a Conorom. Zatiaľ čo Floyd si už dlho buduje portfólio svojich osobných sponzorov, Connor McGregor mal až doteraz veľmi limitované možnosti. S UFC mal totiž zmluvu, ktorá mu možnosti spájania sa so značkami výrazne limitovala. Celkovo organizácia UFC má prísne pravidlá pre „svojich“ bojovníkov.
Spomedzi sponzorov podujatia bola asi najviac viditeľnou značka piva Corona. Tá si získala najväčšiu pozornosť vďaka Corona ring girls. Veď posúďte sami:)
Druhou značkou, ktorá zvíťazila, bol T-Mobile. Vďaka tomu, že sa zápas konal v T-Mobile aréne. Keď T-Mobile podpisoval zmluvu na názov arény v Las Vegas, nik netušil, že sa práve tam odohrá zápas storočia, a tak hodnota ktorú v skutočnosti z tejto zmluvy získal niekoľkonásobne vzrástla. Takú publicitu v médiách a na sociálnych sieťach ako T-Mobile nemala žiadna iná značka spájajúca sa s týmto súbojom.
Celkovo Mayweather pre tento súboj mal menej „svojich“ sponzorov ako McGregor. Asi najvýraznejším bola značka Hublot, ktorá za logo na prednej strane trenírok zaplatila viac ako $3 milióny. O tom, koľko stáli jednotlivé ďalšie pozície na zápasovom úbore hovorí obrázok nižšie (zdroj http://www.telegraph.co.uk).
Conor McGregor pred zápasom predĺžil zmluvu so značkou Monster a dokonca natočili zaujímavú reklamu #IAmTheBeast.
Stávková spoločnosť BetSafe bola asi najaktívnejším sponzorom McGregora. BetSafe spolu s Conorom pripravila pre 32 ľudí životný zážitok. Private jet s názvom Notorious Airways, so servisom s akým sa nestretnete na bežných linkách:). Bezpečnostné pokyny pred letom predniesol sám Conor a dokonca hostí privítal na palube príhovorom, samozrejme z obrazovky. Toto bola asi najlepšia aktivácia sponzoringu v súvislosti s týmto zápasom. Spolu s bulvárnym denníkom Mirror túto cestu sledovali milióny fanúšikov.
Merch a koncesie:
Ďalších zhruba $5 miliónov získali promotéri z predaja merchandisingu (tričká stáli 29.95$). Jedným z ďalších zdrojov sú takzvané koncesie. To znamená predaj jedla a nápojov v hale. Keďže v hale bolo cca 15 000 divákov za predpokladu, že minuli v priemere 50$ na osobu, tak táto položka tvorí extra 750 000$.
After Party.
Pár hodín po skončení show sa obaja presunuli medzi svojich fanúšikov na after party. Vstupné tiež nebolo zadarmo:).
Floyd Mayweather ju organizoval vo vlastnom striptízovom podniku v Las Vegas – Girls Collection. Príznačné miesto najmä vzhľadom na jeho údajné problémy týkajúce sa násilia na ženách.
Conor McGregor už na oficiálnu tlačovku po zápase prišiel s fľašou írskej whisky v ruke. Takto netradične uviedol na trh vlastnú značku írskej whisky. Jej názov je The Notorious. Tiež príznačné, nie? (foto: Getty Images).
Zárobok za jeden deň?
Vo viacerých diskusiách som si vypočul názor, že je to neuveriteľné ba až neetické, koľko peňazí zarobili títo dvaja športovci za jeden jediný deň. Omyl. Toto nebol súboj na jeden deň. Obaja borci si svoju prácu poctivo oddreli v priebehu niekoľkých mesiacov ba až rokov. Vezmite si, že McGregor naposledy nastúpil na zápas v Novembri 2016 (víťazstvo proti Eddie Alvarez) a tento rok s najväčšou pravdepodobnosťou už na žiadny ďalší zápas nenastúpi. Takže v podstate je to jeho „ročný zárobok“. Aj keď určite veľmi slušný.
Mayweather je z tohto pohľadu ešte v inej dimenzii. Jeho posledný zápas bol v Septembri 2015. To bolo pred takmer dvoma rokmi. Jeho súperom bol Andre Berto. Toho porazil a s bilanciou 49 víťazstiev a 0 prehier odišiel do boxerského dôchodku.
Čo bude ďalej?
Mnohí sa pýtajú čo bude nasledovať. Vráti sa Conor McGregor naspäť do UFC? Skutočne Floyd Mayweather na tretí pokus odíde do boxerského „dôchodku“? Až čas ukáže.
Za všetko hovorí veta, ktorú povedal Floyd Maweather na tlačovke po zápase, kde sa ho pýtali či ešte niekedy vstúpi do ringu, povedal: „Ak dokážem zarobiť 300 prípadne 350 miliónov $ za 36 minút, prečo nie…“
Osobne si však myslím, že príde k nejakej forme odvety.
Zároveň som presvedčený, že najväčšie zápasy čo sa týka tržieb nebudú už boxerské zápasy. Tak ako vzniklo MMA (zmiešané bojové umenia) tak podľa mňa vznikne nový formát. Stačí sa pozrieť na úspešnosť modelu PPV v ostatných rokoch v boxe a v UFC. UFC jednoznačne dominuje.
Šport, alebo showbiznis?
Podľa môjho názoru takéto mega zápasy už nepatria úplne do kategórie športových podujatí. Skôr do novej kategórie – športového showbiznisu. A tak sa na to pozerám. Preto ak chceme porovnávať porovnateľné, mali by sme podobné zápasy konfrontovať napríklad s filmovým priemyslom. Pri tomto porovnaní zistíme, že by sa súboj MayMac s tržbou $700 miliónov dostal niekde na koniec prvej stovky „kasových trhákov“. Komerčne najúspešnejší film histórie, Avatar priniesol násobne vyššie celosvetové tržby na úrovni 2.3 miliardy $.
Takže v športovom showbiznise je stále veľký priestor na zlepšovanie.
—————————————————————————-
Ak vás táto téma zaujala, alebo by ste sa chceli dozvedieť viac info, kľudne napíšte do komentára.
Ak by ste chceli poradiť v oblasti športového marketingu, rád Vám pomôžem:) Nájdete ma aj na týchto sociálnych sieťachLinkedIn Twitter, Facebook .
